para negocios de construcción
36 anuncios de marketing en Condado de San Diego en Cablanico,
la red B2B donde constructoras y contratistas generales contratan a sus oficios.
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Los servicios de marketing de este grupo ayudan a las empresas de construcción a mantener llena su cartera de proyectos y darle credibilidad a su marca: servicios de generación de prospectos (leads) que venden contactos de construcción y remodelación, agencias de gestión de PPC que manejan campañas de Google Ads con palabras clave de contratistas, agencias de desarrollo de sitios web, administradores de redes sociales, diseñadores gráficos, fotografía de construcción, imprentas, distribución de volantes, campañas de correo directo, servicios de telemarketing y gestión de reputación y reseñas. Para un contratista general, un remodelador o un subcontratista especializado, estos proveedores cubren la brecha entre terminar un buen trabajo y conseguir el siguiente. La mayoría de los contratistas buscan apoyo de marketing en momentos predecibles: cuando las recomendaciones por sí solas ya no llenan el calendario, cuando se expanden a una nueva línea de servicio o a una nueva zona metropolitana de California, o cuando las reseñas en línea y un sitio web desactualizado empiezan a costarles licitaciones que de otro modo ganarían. La generación de prospectos y el PPC producen resultados más rápido, pero requieren que alguien conteste el teléfono y dé seguimiento de inmediato; un sitio web, la fotografía de proyectos y la gestión de reseñas rinden más despacio, pero siguen trabajando sin gasto continuo. Antes de contratar, pregunte cómo le ha ido al proveedor específicamente con clientes de construcción, ya que las palabras clave de contratistas, la estacionalidad y el valor de los trabajos se comportan distinto que en la mayoría de las categorías de servicios locales. En servicios de prospectos, aclare si los leads son exclusivos o compartidos, cómo se facturan los leads malos o duplicados y si existe un contrato de largo plazo. Con las agencias, confirme que usted conservará la propiedad de su sitio web, dominio, cuentas publicitarias y analítica si terminan la relación, y pida ver ejemplos de reportes que muestren el costo por prospecto calificado, no clics ni impresiones. Verifique que cualquier texto publicitario respete las reglas de publicidad para contratistas de California, como incluir su número de licencia de la CSLB donde se requiera, y que las prácticas de gestión de reseñas cumplan con las políticas de cada plataforma. Tanto el mercado de California como el de Texas son lo bastante competidos como para que las referencias reales de contratistas de un proveedor importen más que el diseño de su portafolio.
Las señales más comunes son un calendario con huecos entre proyectos, la expansión a una nueva línea de servicio o territorio, o una plantilla que las recomendaciones por sí solas ya no alcanzan a mantener ocupada. Si su capacidad de presupuestar está ociosa mientras la competencia aparece primero en los resultados de búsqueda local, la búsqueda pagada o un servicio de generación de prospectos puede sumar volumen rápido. Los activos de construcción lenta, como un sitio web, la fotografía y las reseñas, conviene empezarlos antes de que el problema de cartera se vuelva urgente.
Los servicios de generación de prospectos venden registros de contacto, muchas veces compartidos con varios contratistas, así que la rapidez para llamar determina la tasa de cierre. La gestión de PPC construye campañas en su propia cuenta publicitaria, de modo que los prospectos son exclusivos y el activo crece con el tiempo, pero implica honorarios de gestión más inversión publicitaria y tarda más en afinarse. Muchos contratistas usan ambas vías mientras sus propias campañas toman fuerza.
Pueden funcionar cuando alguien contesta el teléfono rápido, pero aclare si los leads son exclusivos o compartidos, cuántos contratistas reciben cada lead y cuál es el proceso para acreditar leads inválidos o duplicados. Pregunte cómo se generan realmente los leads, ya que los reguladores han actuado contra vendedores que promocionaban contactos de baja intención como clientes listos para contratar. Confirme también el plazo del contrato, el aviso de cancelación y en qué oficios y condados el proveedor tiene volumen real.
2también atiendenCondado de Riverside
Varía según el alcance. Los principales factores son los canales involucrados (la búsqueda pagada y el correo directo llevan costos de medios además de los honorarios de gestión), qué tan competido está su oficio y su zona metropolitana, si los leads son exclusivos o compartidos, y cuánto trabajo creativo incluye, como fotografía, diseño o la renovación del sitio web. Pida los precios desglosados por servicio para poder comparar el costo por prospecto calificado entre proveedores.
Importan de otra manera que en el trabajo para consumidores. Los contratistas generales y desarrolladores que evalúan a un subcontratista buscan evidencia de proyectos comerciales o residenciales terminados, así que la fotografía profesional de construcción y un sitio web actualizado funcionan como portafolio. Las reseñas pesan menos que las referencias en las decisiones de licitación, pero un perfil sin presencia en línea puede generar dudas durante la precalificación.
El trabajo comercial y residencial de mayor escala fluye a través de invitaciones a licitar, así que la labor de marketing consiste en hacer que su empresa sea fácil de encontrar y fácil de precalificar: un sitio web actualizado con fotos de proyectos, presencia en los directorios y salas de planos que los contratistas generales realmente usan, y contacto directo con las áreas de preconstrucción o presupuestos de los constructores con los que quiere trabajar. Responder rápido y de forma completa a las primeras invitaciones importa, porque los presupuestistas siguen enviando planos a los subcontratistas que sí licitan. Los proveedores de marketing de este grupo pueden construir los activos del portafolio y ejecutar el contacto, pero mantener al día la documentación de precalificación le corresponde a usted.
